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常州市國際投資促進中心:打造精準招商網絡



視頻內容轉載于:《常州新聞》2015年12月8日

文字內容轉載于:《常州日報》2015年12月7日B01版


    夜幕降臨,常州市國際投資促進中心亞洲部依然燈火通明,招商人員正忙著準備將于12月中旬在日本與東三菱銀行等共同舉辦的智能裝備產業投資說明會。

  東三菱銀行作為日本最大的銀行,在日本企業中擁有廣泛的影響力,具有為日本企業提供咨詢服務的重要功能。常州市國際投資促進中心早在2009年便與東京三菱日聯銀行建立了合作關系,多年來雙方定期互訪、深入交流,共同組織了多次年度性招商活動,籌劃制作常州對日招商宣傳資料,令常州在日本企業界的影響力顯著提升。

  通過雙方的密切合作,東三菱銀行為常州帶來了大量有效的日本企業投資信息。由此,日本GOHSYU株式會社在中國投資建設的第一家企業——常州江鍛汽車零部件有限公司于2013年12月10日在西太湖科技產業園建成投運,項目總投資30億日元,主要生產汽車無極變速箱的鍛造零部件等,預計2016年銷售額將達2.5億元。

  圍繞全市“深化重大項目”目標,常州市國際投資促進中心瞄準十大產業鏈,加快建設投資信息網絡、不斷優化合作渠道、深入拓展客商資源、努力挖掘項目信息、高效實施招商活動,全力打造國際化、綜合性投資服務平臺,為全市重大項目突破作出了積極貢獻。


  織就全球化投資推廣網絡

  德國工商大會是82個獨立的德國工商會的行政聯合機構,它負責協調德國工商會、駐外商會及德國工商業各專業聯合會之間的聯系,是300萬德國企業的最高發言人。駐外商會是由德國工商大會委派的駐外機構,在全球70多個國家設立了120個代表處或分支機構,與德國境內的工商會緊密合作,支持德國公司向外開拓和擴展雙邊經貿關系。

  市國際投資促進中心與德國工商大會上海代表處建立了密切的合作關系,通過開展一系列投資推廣活動,共同促進常州與德國間的雙向投資貿易往來。2011年9月,雙方簽署戰略性合作框架協議。至今5年間,外方協助我市先后在德國慕尼黑、杜塞爾多夫、斯圖加特、科隆、奧格斯堡等重要經濟及工業中心成功舉辦了10場城市推廣活動,參會客商超過1200名,全面展示了常州扎實的產業基礎、良好的投資環境和開放的合作理念,有效提升了常州在德國的國際知名度和影響力,拓展了一批高質量的招商渠道,有效對接了德國西門子、寶馬、大陸、拜耳、朗盛、漢高、蒂森克虜伯、克拉斯、道依茨、西馬克、庫卡等世界500強企業和知名跨國公司。近年來,雙方還多次在常州合作開展專題活動,舉辦“德國工商大會常州會員日活動”、中德光伏企業對接會、中德環保產業研討會等,為德國與常州企業之間的交流與合作搭建良好平臺,為在常落戶德資企業提供更加優質高效的服務。

  常州市國際投資促進中心著力在美國、日本、德國、法國、新加坡等世界主要發達經濟體建設投資推廣網絡,每年在境內外舉辦近20場投資推介活動,圍繞產業鏈和專題園區制作更新各類投資推廣資料,打造多語種投資環境推廣平臺,有效提升了常州的知名度與影響力。

  拓展多層次項目信息渠道

  成立于1915年的上海美國商會,是設立于美國境外的第三家美國商會,被稱為在華“美國商業之聲”,是亞太地區規模最大、發展最快的美國商會。商會擁有3700多會員,1600多家公司會員中,250多家是美國“財富”500強企業。

  近年來,常州市國際投資促進中心與上海美商會每年舉辦2至3場專題活動,在宣傳推廣常州投資環境、聯合舉辦投資對接活動、服務在常美資企業、引薦企業來常投資等方面合作成效顯著。其中,在《投資中國指南》上針對目標客戶精準投放的廣告,吸引了盛威爾等一批知名美國企業來常洽談投資合作。

  以色列PTL咨詢公司專注于促進以色列企業進入中國市場,自2010年與市國際投資促進中心建立合作關系以來,雙方通過媒體推廣、專題對接、定向拜訪等方式,先后吸引樂康瑞德、滕氏醫療器械等18家以色列企業入駐常州西太湖以色列科技園,并推動西太湖科技產業園成功創建為國家級中以創新園。

  在建設全球化投資推廣網絡的同時,常州市國際投資促進中心著力拓展多層次項目信息渠道,與普華永道、仲量聯行等200多家綜合、專業性中介機構建立了緊密的合作關系,有效擴大項目信息來源,為實現精準招商奠定了堅實的基礎。

  高效實施駐點招商

  自2009年以來,市國際投資促進中心持續加強駐點招商力度,以獲取重大項目信息為導向,針對招商工作的特點創新體制機制,加強保障與后臺支持,持續提升駐點招商人員戰斗力。今年8月,常州駐上海經貿聯絡辦公室遷入位于上海商城的新址辦公,旨在提升常州投資環境影響力,進一步加強與目標客戶的對接。目前,平均每月拜訪和接待40余批次客商,全年參加60余場各類投資對接活動。

  派駐3名工作人員在上海駐點招商的同時,市國際投資促進中心還通過聘用當地人員、與當地機構合作等方式,在美國、德國、日本、英國、加拿大、香港等國家和地區設立了近10個經貿聯絡處,持續開展投資推廣活動。

  自2006年成立以來,市國際投資促進中心累計制作各語種21個版本《常州投資指南》、200多個版本的產業投資推介專案,撰寫產業調研報告30余篇,組織境內外各類投資推廣活動近150場,邀請30000余名客商參加會議,年均拜訪和接待客商近220批次,共獲取有效項目信息850余條,推進在談項目320余個,直接引進美國GE檢測、愛科農機、巴奧米特醫療器械、日本江鍛汽車零部件、法國威立雅水務、香港中華煤氣、德國康保安防設備、瑞登梅爾醫藥纖維、以色列樂康瑞德番茄紅素、丹麥迪耐森排氣系統等69個項目。

  在多年的招商工作中,常州市國際投資促進中心積累了豐富的投資推廣工作經驗,在全球及地區經濟的發展變化中不斷摸索、探尋、搶抓機遇,在調整、適應、清晰定位中努力為常州市的投資推廣工作提供有效項目信息和綜合投資服務。每一次接待、每一次拜訪、每一場活動,都讓人們清楚地看到這支平均年齡不到32歲年輕隊伍努力的成效與創新的空間,為常州開放型經濟發展提供不竭動力。

  

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